{"id":1374111,"date":"2021-09-02T06:25:22","date_gmt":"2021-09-02T04:25:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.varesenews.it\/?p=1374111"},"modified":"2021-09-02T10:28:08","modified_gmt":"2021-09-02T08:28:08","slug":"la-digitalizzazione-ripartire-lexport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2021\/09\/la-digitalizzazione-ripartire-lexport\/1374111\/","title":{"rendered":"La digitalizzazione fa ripartire l’export"},"content":{"rendered":"

Digitalizzazione e sostenibilit\u00e0 dei tessuti sono gli elementi chiave per rilanciare il comparto tessile, uno dei settori storici del territorio varesino, da qualche anno investito da una fase di rallentamento.<\/p>\n

Queste sono le evidenze emerse dai dati presentati alla fine del mese scorso da Confartigianato Varese, che sottolinea nei suoi commenti la preoccupazione per una contrazione del fatturato che si \u00e8 attestata lo scorso anno intorno al 36,6%.<\/p>\n

Fortunatamente – aggiunge l\u2019associazione di categoria nella recensione dei dati – il peso di Varese a livello regionale resta comunque importante, rappresentando un buon 7% del totale delle esportazioni lombarde.<\/p>\n

Il quadro \u00e8 confermato anche dalle parole del presidente di Confartigianato Varese Davide Galli, secondo cui la nascita di nuove imprese, in particolare start up, offre nuova fiducia al settore. Importante \u00e8 concentrarsi sulle potenzialit\u00e0 del territorio e capitalizzare le capacit\u00e0 delle aziende locali: per rilanciare il comparto sono due le vie da perseguire, la prima \u00e8 sicuramente la digitalizzazione.<\/p>\n

Oggi pi\u00f9 che mai \u00e8 di fondamentale importanza che le imprese si aprano a nuove competenze nel mondo digitale e dell\u2019e-commerce, affidandosi a figure di skill elevato, come gli export e digital manager.<\/p>\n

Una consapevolezza che evidenzia la necessit\u00e0 di approcciare nuovi modi di interagire con il cliente e conferma le recensioni delle societ\u00e0 del settore, secondo cui oggi fare marketing tradizionale non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente.<\/p>\n

Opinione condivisa da Co.mark Spa<\/span><\/a>, azienda specializzata nel marketing digitale e nell\u2019export, secondo cui saper sfruttare il digitale al meglio per promuovere i propri prodotti e servizi \u00e8 indispensabile per incrementare le vendite, soprattutto in un momento in cui la maggior parte delle relazioni tra cliente e aziende avviene sul web.<\/p>\n

Nei suoi commenti Co mark specifica che \u201c\u00e8 importante imparare a conoscere il proprio mercato e identificare gli strumenti pi\u00f9 adatti per realizzare una strategia digital efficace e duratura. Rispetto alle strategie tradizionali, quelle digitali hanno un potenziale di visibilit\u00e0 immenso. Sono inoltre misurabili e pi\u00f9 economiche.<\/i>\u201d<\/p>\n

Ed \u00e8 proprio verso il digitale che molte realt\u00e0 locali si stanno gi\u00e0 muovendo per generare un\u2019inversione di tendenza e riscattare uno dei settori pi\u00f9 colpiti dalle difficolt\u00e0 economiche: un aspetto, insieme a quello della sostenibilit\u00e0, che punta a creare le basi per la ripresa futura del tessile varesino attraverso l\u2019innovazione e l\u2019ampliamento delle competenze.<\/p>\n

Ma qual \u00e8 la strategia digitale migliore per incrementare le vendite?<\/p>\n

Co.Mark, le migliori strategie per incrementare le vendite con il digitale<\/b><\/p>\n

Secondo la best practice<\/span><\/a> riportata da Comark nel suo sito ufficiale, per essere competitivi e vendere nel nuovo scenario digitale \u00e8 indispensabile mettere in atto una strategia che si compone dei seguenti punti:<\/p>\n

    \n
  1. Analisi di mercato<\/b>. L\u2019opinione dell\u2019azienda rimarca la necessit\u00e0 di approfondire le caratteristiche del proprio settore commerciale, studiandone a fondo i trend per rispondere alle nuove esigenze. Analizzare la concorrenza \u00e8 di fondamentale importanza in questo scenario per avere una panoramica del contesto in cui ci si sta muovendo.<\/li>\n<\/ol>\n
      \n
    1. Software CRM<\/b>. Conoscere e analizzare i CRM (Customer Relationship Management) significa dotarsi del supporto di strumenti in grado di automatizzare e velocizzare le procedura di raccolta e conservazione dei dati: l\u2019azienda nei suoi commenti definisce questi software come uno dei modi migliori per ottenere e tenere traccia delle informazioni sull’interazione con il cliente e i dati sulle sue preferenze.<\/li>\n<\/ol>\n
        \n
      1. Web Marketing<\/b>. Per raggiungere nuovi lead – specifica Comark nella sua recensione – ossia contatti interessati ad un prodotto o servizio, \u00e8 importante integrare le giuste tecniche di web marketing e realizzare una strategia funzionale al proprio mercato di riferimento.<\/li>\n<\/ol>\n

        L\u2019azienda esprime la sua opinione in particolare su tre attivit\u00e0 digitali: in primis il SEM (Search Engine Marketing), che combina contenuti sponsorizzati e non a pagamento agendo sui motori di ricerca per canalizzare utenti verso il sito.<\/p>\n

        Positivi anche i commenti sul content marketing, attivit\u00e0 che sfrutta diversi canali di marketing per veicolare contenuti testuali e visivi, al fine di catturare l\u2019interesse del lettore verso l\u2019azienda e i suoi prodotti o servizi.<\/p>\n

        In terza posizione nella recensione troviamo invece il social selling, tecnica di vendita sempre pi\u00f9 diffusa che punta sui canali social per entrare in relazione con nuovi utenti in target con il proprio prodotto\/servizio. Questa nuova modalit\u00e0 di vendita permette di instaurare e mantenere un rapporto di fiducia con il cliente anche dopo il processo di acquisizione.<\/p>\n

        Solo sfruttando le nuove potenzialit\u00e0 offerte dal web \u00e8 possibile agire in modo strategico per differenziarsi dai competitor: l\u2019esempio di Varese ne \u00e8 la prova ed esprime al meglio la consapevolezza maturata dalle PMI italiane, sempre pi\u00f9 coscienti di dover mettere a punto nuove soluzioni per aumentare la competitivit\u00e0 e cogliere le opportunit\u00e0 di business sui mercati esteri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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