{"id":1385872,"date":"2021-10-04T11:39:19","date_gmt":"2021-10-04T09:39:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.varesenews.it\/?p=1385872"},"modified":"2021-10-04T11:39:19","modified_gmt":"2021-10-04T09:39:19","slug":"commerce-la-nuova-frontiera-del-settore-bedding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2021\/10\/commerce-la-nuova-frontiera-del-settore-bedding\/1385872\/","title":{"rendered":"E-commerce, la nuova frontiera del settore bedding"},"content":{"rendered":"

Comprare online \u00e8 divenuta ormai abitudine consolidata per milioni di utenti: l\u2019ascesa inarrestabile del commercio elettronico, che ha riguardato quasi ogni settore merceologico, ha modificato radicalmente le modalit\u00e0 di consumo e, di conseguenza, il rapporto tra clienti e venditori. Questi ultimi, infatti, hanno dovuto progressivamente implementare strategia di vendita multicanale, integrando l\u2019online ai canali in-shop quali, ad esempio, showroom e negozi al dettaglio. Questa tendenza si registra anche in settori che, a prima vista, potrebbero sembrare meno suscettibili ai cambiamenti imposti dal digitale: quello del bedding<\/em><\/strong>, ossia il comparto degli accessori e dei sistemi per il riposo (materassi, reti, cuscini, federe, lenzuola e quant\u2019altro). Sempre pi\u00f9 persone, infatti, scelgono di acquistare materassi italiani.<\/p>\n

L\u2019evoluzione del settore<\/h2>\n

Fino a qualche anno fa, per acquistare un materasso nuovo si era soliti recarsi presso un retailer, ossia un rivenditore al dettaglio oppure uno showroom. In tal modo, era possibile \u2018toccare con mano\u2019 il prodotto e finanche \u2018testarlo\u2019 (nei limiti del possibile), cos\u00ec da avere sufficienti elementi sui quali fondare la propria scelta. Questa dinamica era basata sulla convinzione che un sistema di riposo, ed il materasso in particolare, rappresenta un bene durevole, un investimento a lungo termine da valutare nella maniera migliore possibile.<\/p>\n

La gi\u00e0 citata ascesa del commercio elettronico ha evidentemente modificato, seppur in parte, questo tipo di dinamica. Resta l\u2019idea che acquistare un letto o un materasso nuovi sia un \u2018investimento\u2019, un esborso economico significativo da affrontare dopo un\u2019adeguata valutazione. Al contempo, il negozio fisico ha perso la propria esclusivit\u00e0 quale canale di vendita, anche perch\u00e9 sempre pi\u00f9 persone scelgono di acquistare materassi italiani<\/strong><\/a> tramite e-commerce specializzati come Asso-materasso.com<\/em>.<\/p>\n

Al contempo, i retailer hanno assunto una funzione parzialmente diversa. Pur restando il luogo privilegiato del contatto diretto con il cliente, la realt\u00e0 in-shop offre al cliente di nuova generazione un riscontro ulteriore, da integrare con quelli raccolti in rete cos\u00ec da confrontare le caratteristiche del prodotto e scegliere l\u2019alternativa pi\u00f9 adatta alle proprie esigenze ed alle possibilit\u00e0 di spesa. In altre parole, il negozio fisico e quello digitale si integrano e si completano a vicenda, offrendo al potenziale cliente una maggiore possibilit\u00e0 di scelta. Ci\u00f2 rappresenta un surplus anche per gli operatori del settore i quali, grazie alle potenzialit\u00e0 dell\u2019online, possono raggiungere una clientela pi\u00f9 ampia, non necessariamente vincolata alla realt\u00e0 locale.<\/p>\n

Le dinamiche del mercato online<\/h2>\n

Quello del bedding \u00e8 un settore \u2018specializzato\u2019; tale prerogativa si riflette anche sulla struttura del mercato, all\u2019interno del quale operano principalmente rivenditori specializzati ed e-commerce verticali. Questi ultimi, come gi\u00e0 accennato, rappresentano anzitutto una fonte di informazioni facilmente accessibili ad ogni utente, il quale pu\u00f2 controllare misure, materiali e le altre specifiche tecniche che contraddistinguono un determinato prodotto. Queste informazioni possono essere confrontate con quelle reperibili in negozio; cos\u00ec il potenziale cliente si fa un\u2019idea pi\u00f9 chiara delle soluzioni a sua disposizione, magari confrontando i prezzi o eventuali scontistiche attive.<\/p>\n

La scelta finale del canale di acquisto (online o retail) dipende da diversi fattori. Quello pi\u00f9 importante \u00e8 la \u2018convenienza\u2019<\/strong>, non solo in termini di prezzo. La tendenza \u00e8 quella di optare per il prodotto che, al netto delle proprie possibilit\u00e0 di spesa, presenta il miglior rapporto qualit\u00e0 – prezzo<\/strong>. A ci\u00f2 si aggiungono i servizi offerti al cliente: garanzia, consegna a domicilio, rateizzazione del pagamento, accessori omaggio e altre tipologie di incentivo all\u2019acquisto. Da questo punto di vista, gli e-commerce riescono spesso a proporre offerte migliori, soprattutto se si tratta di realt\u00e0 non legate a negozi fisici o marchi preesistenti; in tal caso, infatti, in assenza dei costi di gestione di un punto vendita fisico, il rivenditore pu\u00f2 attuare una politica di prezzi molto concorrenziale, un\u2019arma in pi\u00f9 per promuovere il prodotto e attirare anche il pubblico pi\u00f9 scettico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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