L\u2019estrema importanza di una corretta impostazione strategica del pricing, parte dal presupposto che oggi, con i mercati aperti che favoriscono gli scambi e la tecnologia che promette di soddisfare sempre nuovi desideri, il cliente non si accontenta semplicemente di spendere meno, quanto piuttosto di ottenere la maggior gratificazione possibile, da ci\u00f2 che ha acquistato.
\nQuindi definire appropriate strategie di pricing diventa per le aziende un asset prioritario e la gestione del prezzo \u00e8 di conseguenza una modalit\u00e0 di posizionamento che rende estremamente visibile l\u2019azienda sul suo specifico mercato.
\nPer questa ragione diviene fondamentale la scelta di un\u2019opportuna politica di pricing come elemento fondante per stabilire prezzi appropriati al proprio segmento.
\nAttualmente i direttori vendita delle aziende pi\u00f9 strutturate, hanno adottato sei conseguenziali fasi nel processo strategico che serve per stabilire una corretta strategia di pricing.
\nAll’origine del percorso \u00e8 posizionata la fase uno che identifica lo sviluppo di un obiettivo di prezzo che sia coerente con il sistema completo degli obiettivi che l\u2019impresa si \u00e8 data.
\n\u00c8 facilmente comprensibile la ragione di questa scelta, non \u00e8 concepibile infatti che un\u2019azienda che voglia posizionarsi in un segmento elevato del suo mercato e voglia trasmettere un\u2019immagine di esclusivit\u00e0 e prestigio, adotti una politica di prezzi “popolari”.
\nOvviamente vale l\u2019esempio contrario di un’azienda che voglia accrescere le quantit\u00e0 vendute ed agisca di conseguenza “aumentando i prezzi”.
\nTra i molteplici obiettivi che un\u2019impresa di pu\u00f2 dare definendo una strategia di prezzo obiettivo, i pi\u00f9 significativi possono essere: il profitto,la sopravvivenza aziendale, la quota di mercato,il rendimento sul capitale investito, la liquidit\u00e0, il mantenimento della situazione, la qualit\u00e0 del prodotto percepita, la momentanea gratificazione del cliente,legata al fattore \u201cprezzo basso\u201d.
\nLa fase due comporta che l\u2019impresa sia in grado di individuare e valutare la percezione del prezzo da parte del suo mercato target, con specifiche analisi di comparto.
\nQuesto perch\u00e8 l\u2019importanza che i clienti danno al fattore prezzo, dipende da molteplici fattori, quali: la tipologia dei prodotti,la maturit\u00e0 dei mercati , il loro livello di sviluppo,Il tasso di saturazione, il prottotto interno lordo per abitante, la propensione all\u2019indebitamento.
\nLa fase tre \u00e8 invece focalizata sull\u2019analisi dei prezzi praticati dai concorrenti e questa attivit\u00e0 permette di valutare quale ruolo gioca il prezzo in relazione agli altri elementi del marketing mix.
\nInfatti grazie alla conoscenza delle condizioni di prezzo praticate dai competitors, diventa pi\u00f9 semplice adattare i propri listini e stabilire un’appropriata strategia di pricing.
\nLa fase quattro \u00e8 quella che implica la determinazione di una specifica base di partenza per la definizione dei prezzi di vendita.
\nQuesta base pu\u00f2 essere fondata o sui costi dei prodotti, con il metodo del costo maggiorato, o del costo totale, o dedotta dalla domanda dei potenziali clienti o anche basata sulle azioni di prezzo dei concorrenti.
\nLa fase cinque determina la vera scelta di una strategia di prezzo o la definizione delle tracce per l\u2019impiego del prezzo nell’azione del marketing mix.
\nComprende quindi: la differenziazione dei prezzi, la loro negoziazione, i prezzi sui mercati secondari, gli sconti periodici e casuali, il prezzo di penetrazione e le azioni di scematura del prezzo.
\nLa fase sei infine consente l\u2019individuazione del prezzo finale da proporre al mercato; \u00e8 condizionata degli scenari e dalle situazioni ambientali, dalla loro comprensione da parte dell\u2019azienda e da un approccio metodologico, sistemico e non occasionale per la proposizione al mercato dei prezzi opportuni per lo sviluppo aziendale.
\nCon questo percorso, non sempre adottato da tutte le aziende, si cerca di determinare una linea guida e una sequenzialit\u00e0 logico\/formale; occorre comprendere tuttavia che a volte gli eccessi di rigidit\u00e0 nella formulazione dei prezzi,allungano i tempi di risposta e rendono le aziende meno reattive rispetto ai mutamenti dei mercati e alle azioni dei concorrenti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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