Vedremo ora di analizzare i concetti e la strumentazione correlata all’assunzione delle decisioni relative all’estensione della gamma, al ciclo di vita e alla combinazione dei prodotti.
\nParleremo infatti del loro assortimento, inteso come l’insieme delle loro specificit\u00e0 proposte ai clienti dalle aziende in cerca di successo.
\nSono l’ampiezza,la lunghezza, la profondit\u00e0 e la coerenza le quattro dimensioni che permettono una combinazione efficace dei prodotti e sono queste le condizioni per ottenere l’interesse e l\u2019attenzione dei clienti, sempre pi\u00f9 sollecitati da produttori in cerca di affari profittevoli.
\n\u00c8 intuitivo che l\u2019ampiezza faccia riferimento al numero delle differenti linee di prodotti che compongono una gamma e che maggiore \u00e8 il numero delle linee di prodotti offerti, maggiori sono le opportunit\u00e0 per catturare potenziali clienti.
\nSe pensiamo ad una casa automobilistica la presenza di modelli che sono collocati in differenti segmenti dall\u2019A delle piccole, all\u2019F delle speciali, ci permette di comprendere il significato di ampiezza.
\nPer lunghezza della combinazione dei prodotti si intende comunemente il numero totale dei prodotti offerti nelle differenti varianti, anche di un singolo prodotto.
\nLa profondit\u00e0 della gamma \u00e8 intesa come il numero delle varianti offerte da ogni prodotto della linea e dalle loro differenziazioni in base ai prezzi.
\nPer coerenza della combinazione dei prodotti si intende il livello di correlazione delle diverse linee di prodotto, in relazione sia all\u2019impiego che ai canali distributivi.
\nSono pertanto queste quattro dimensioni che stanno a fondamento della definizione delle strategie di prodotto dell\u2019azienda e permettono alla stessa di competere sul suo mercato di riferimento.
\nDalle scelte sulla loro applicazione discendono i risultati bugettizzati o le delusioni per un mancato successo, conveguenza di un\u2019errata scelta di collocazione di gamma.
\nInfatti aggiungendo nuove linne e ampliando cos\u00ec la combinazione dei prodotti \u00e8 possibile sfruttare la rendita di immagine derivata dalle altre linee.
\nSi pensi all\u2019effetto trascinamento ottenuto dalla Mecedes, oltre dieci anni fa, con l\u2019inserimento in gamma della classe A, una piccola che andava ad occupare un segmento B,ma si portava appresso il fascino di una marca top.
\n\u00c8 anche possibile allungare le linee di prodotti esistenti, ad esempio con i prodotti speciali per una ricorrenza (la Porsche 911 dei trentanni) per catturare clienti con gusti e desideri specifici.
\nSi pu\u00f2 ricorrere all’aggiunta di pi\u00f9 varianti per ogni prodotto e di conseguenza rendere pi\u00f9 profonda (e cara!) la combinazione di prodotto.
\nAd esempio il modello M delle BMW sia serie 3 che serie 5 che serie 6.
\nDa ultimo,le aziende possono decidere il livello di coerenza pi\u00f9 o meno elevato in relazione al desiderio di ottenere una forte reputazione in un solo settore o al contrario, puntare all\u2019ingresso in molteplici altri; vale ancora l’esempio Mercedes che con la classe A e la classe B, ha occupato segmenti bassi di gamma.
\nLa programmazione delle combinazioni sulla gamma \u00e8 una delle scelte decisive per l\u2019impresa perche determina sia il livello degli investimenti che la definizione delle strategie di intervento.
\nIl raffronto continuo con il mercato e l’analisi costante del ciclo di vita dei prodotti che l’azienda propone, sono gli elementi essenziali che consentono di stabilire quali linee sviluppare, con i prodotti conseguenti, quali mantenere, supportare, ridurre o eliminare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Vedremo ora di analizzare i concetti e la strumentazione correlata all’assunzione delle decisioni relative all’estensione della gamma, al ciclo di<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[44667],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n