Dopo la precedente analisi sui livelli di prodotto \u00e8 necessario introdurre alcuni schemi di classificazione, in base alle loro caratteristiche, per essere poi in grado di sviluppare le pi\u00f9 idonee strategie di marketing operativo.
\nI prodotti possono pertanto essere classificati in tre differenti gruppi, in relazione alla loro durata nel tempo o alla loro tangibilit\u00e0.
\nProdotti non durevoli, tangibili e che normalmente sono utilizzati da una ad alcune volte, o anche con continuit\u00e0 (ad esempio: vino, detersivi, pepe, ecc.).
\nDal momento che questi beni si consumano rapidamente e il loro uso \u00e8 frequente, la tradizionale strategia adottata nella gran parte dei casi, da quasi tutti i produttori, \u00e8 quella di renderli disponibili in numerosi punti vendita, accontentarsi di un limitato margine di profitto.
\nSuccessivamente si pu\u00f2 puntare all’incremento dei volumi di vendita ed investire corposamente in comunicazione pubblicitaria, per spingere i clienti prima alla prova del prodotto e poi a sviluppare una decisa preferenza per il prodotto offerto.
\nCi sono poi i prodotti durevoli che sono quelli tangibili che sono utilizzati svariate volte e richiedono maggiori conoscenze e specifica adattabilit\u00e0 alle esigenze del cliente (lavatrici, macchine utensili, vestiti, ecc.)
\nQuesti manufatti richiedono spesso assistenza, supporto, garanzie e istruzioni, personalizzazioni e competenze; determinano pertanto costi pi\u00f9 elevati ed esigono margini di contribuzione pi\u00f9 significativi.
\nI servizi sono da intendersi come prestazioni e\/o benefici che determinano soddisfazioni che sono proposte di vendita (dal teatro alle manutenzioni, alle assicurazioni) adatte a garantire che bisogni o desideri vengano esauditi.
\nLa caratteristica dei servizi \u00e8 che sono intangibili, non magazzinabili, inseparabili, variabili e deperibili; se ad esempio un volo non \u00e8 partito con il riempimento ottimale dell\u2019aereo, non potr\u00f2 pi\u00f9 mettere in vendita quei biglietti.
\nI servizi determinano pertanto superiori controlli di qualit\u00e0, reputazione e credibilit\u00e0 del fornitore, adattabilit\u00e0, conoscenze approfondite dei target e costruzione specifica su precise classi di clienti.
\nDal momento che i consumatori acquisiscono una variegata quantit\u00e0 di merci, diviene fondamentale un\u2019ulteriore classificazione dei prodotti che dovr\u00e0 essere fondata sulle abitudini di acquisto degli stessi, infatti saranno le abitudini che determineranno decisive indicazioni sull’applicazione ottimale delle leve operative.
\nUna distinzione comunemente accettata nel marketing management, \u00e8 quella che li suddivide in: prodotti di convenienza o di frequente acquisto, prodotti ad acquisto ponderato o saltuario, prodotti speciali e quelli non previsti.
\nI prodotti di convenienza che possono essere suddivisi in quelli ad acquisto corrente,quelli ad acquisto d\u2019impulso e quelli d\u2019emergenza, sono i prodotti che vengono acquistati con continuit\u00e0 e senza particolari valutazioni d\u2019acquisto o comparazione.
\nLo sforzo del produttore sar\u00e0 focalizzato sulla loro pi\u00f9 idonea collocazione in ambito di accessibilit\u00e0 ed attrattivit\u00e0 nei centri di distribuzione.
\nI prodotti ad acquisizione saltuaria o ponderata sono quei beni che richiedono un processo di selezione e comparazione e determinano da parte del produttore gamme ampie e profonde, personale qualificato per la loro vendita e comunicazione mirata.
\nLa definizione di prodotti speciali \u00e8 quella che attiene a beni con caratteristiche molto marcate e una precisa identificazione di marca che li specifica e induce il cliente ad evitare una comparazione.
\nPer il produttore reputazione e referenzialit\u00e0 sono gli elementi chiave da sottolineare per favorire la vendita.
\nI beni non previsti infine sono quei prodotti che non sono ancora conosciuti dai clienti o ai quali non si presta particolare attenzione a meno che le situazioni o le circostanze non ne sollevino l\u2019interesse.
\nSpesso si tratta di prodotti innovativi e per il produttore richiedono notevoli e diversificati interventi sul marketing mix. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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