Nel precedente intervento abbiamo accennato al marketing territoriale, disciplina che solo da pochi anni si \u00e8 diffusa tra gli addetti ai lavori.
\nIl fulcro di questa nuova modalit\u00e0 gestionale per analizzare e valorizzare gli ambiti territoriali \u00e8 incentrato sul rapporto tra appartenenza ed identit\u00e0 e, come descriveremo in un prossimo intervento, sul rapporto con il passato, la storia e il futuro dello sviluppo(progresso).
\nQuesta nuova concezione del territorio e delle attivit\u00e0 da compiere trova per\u00f2 le sue origini nel ben pi\u00f9 noto e frequentato mondo del marketing-management.
\nVolendo definirlo possiamo affermare che il marketing management \u00e8 la formulazione strategica che punta alla correlazione tra l\u2019obiettivo aziendale (durare nel tempo) e il patrimonio aziendale (il cliente profittevole).
\nInfatti questa strategia per la comprensione, introduzione e gestione dei mercati, tra le molte definizioni che ha assunto nel corso degli ultimi anni, ha espressamente il compito di: analizzare con continuit\u00e0 i propri mercati target,organizzare adeguatamente le risorse aziendali disponibili,soddisfare le crescenti aspettative di clienti sempre pi\u00f9 esigenti e trarne conseguentemente un significativo profitto aziendale.
\nQuesto perch\u00e9 la vera sfida \u00e8 nel cambiamento e nella capacit\u00e0 di acquisire metodologie per sviluppare affari, con una crescente capacit\u00e0 aziendale di \u201cadattarsi rapidamente al nuovo\u201d, ai contesti in veloce trasformazione che impongono nuove competenze organizzative per le proprie strutture e processualit\u00e0 d\u2019impresa, con modalit\u00e0 operative avanzate e derivate da filosofie gestionali trasversali.
\nOggi che l’attivit\u00e0 manifatturiera \u00e8 in veloce via di riduzione nei paesi pi\u00f9 avanzati e l\u2019espansione dei servizi \u00e8 strettamente collegata alla capacit\u00e0 di innovare, le sfide che i gestori di marketing management debbono affrontare, in societ\u00e0 che sono sempre pi\u00f9 “liquide”, (K. Bauman) possono essere cos\u00ec sintetizzate: costanza di bassi tassi di sviluppo in tutti i paesi di tradizionale industrializzazione con contemporanea entrata di molti comparti industriali in fasi di maturit\u00e0 e declino del ciclo di vita, crescente competitivit\u00e0 produttiva dell\u2019area asiatica, anche in prodotti di elevata qualit\u00e0 e complessit\u00e0, aumento della competizione basata sui prezzi e contemporaneo formarsi di enormi flussi monetari in cerca di elevata redditivit\u00e0 finanziaria, spostamento del potere dai produttori verso i distributori, sia organizzati (GDO) che specializzati (GDS) come conferma la crescita del fatturato di Wal Mart, comparabile con il pil del Belgio, tendenza dei clienti verso forniture crescenti del su “misura” con incremento del peso dei servizi avanzati.
\nIncremento costante poi dei costi per rimanere competitivi (comunicazione,formazione,ricerca) e continua riduzione dei margini di profitto per le PMI.
\nConseguente impegno per tutti alla risoluzione delle nuove tematiche dell\u2019emergenza ambientale, con il passaggio dalla cultura dell\u2019\u201dusa e getta\u201d a quella del recupero e del riciclo.
\nInfine gap crescente, in termini di qualit\u00e0 e quantit\u00e0, tra consumi privati e consumi collettivi. Tutto questo impone il superamento della \u201cmiopia di marketing\u201d, anche se pensare l\u2019azienda in questi termini, non \u00e8 certamente facile per chi, per troppo tempo, ha pensato solo in termini di prodotto.
\nInfatti le tematiche di marketing management non sono ne intuitive, ne nitide e le conseguenti decisioni da assumere spesso si presentano con un quadro informativo carente che fa riferimento a processi dinamici e complessi; non per questa ragione per\u00f2 la scelta,per assumere decisioni, deve ricadere sui tradizionali percorsi solo formali e\/o istintivi.
\nAl contrario proprio queste difficolt\u00e0 rendono il marketing mangement lo strumento pi\u00f9 idoneo per la ricerca di analisi, teorie e soluzioni pi\u00f9 soddisfacenti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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