Sintetizzando gli elementi dell\u2019analisi di Porter su un\u2019asse matriciale (ascisse ed ordinate a doppia entrata) possiamo posizionare le nostre domande strategiche su quattro quadranti : valutazione interna\/valutazione qualitativa(1), valutazione interna\/valutazione quantitativa(2), valutazione esterna\/valutazione qualitativa(3), valutazione esterna\/valutazione quantitativa(4).
\nAnalizziamo ora,quadrante per quadrante le singole domande che porremo poi in relazione con i punti di forza aziendali.
\nSi tratta di “disegnare” dei veri e propri tabelloni che,come i dipinti moderni per un collezionista, rappresenteranno la decorazione delle pareti di un ufficio direzionale e la gratificazione di un imprenditore o un manager e similmente ai diagrammi sedac e pert debbono essere sempre visibili e facilmente consultabili.
\nInfatti il ruolo di chi \u00e8 al vertice di un\u2019organizzazione \u00e8 quello di non perdere mai di vista il suo sistema di obiettivi, perch\u00e8 questo \u00e8 la coseguenza diretta delle domande strategiche che il vertice aziendale si deve porre con continuit\u00e0.
\nLe domande situate nel quadrante uno saranno: come valutare i risultati aziendali,quale \u00e8 la redditivit\u00e0 per ogni linea di prodotto,quali sono le leve di marketing pi\u00f9 efficaci,come governare il flusso di cassa,come costruire e gestire il budget.
\nSul quadrante due saranno poste le domande : come focalizzare le linee guida per lo sviluppo futuro,in che modo difendere una strategia di nicchia, quali dovranno essere i parametri per valutare le quattro E di funzione nelle scelte di prodotto,quali dovranno essere le competenze per la gestione e lo sviluppo aziendale, come valorizzare l\u2019apporto dei collaboratori, come riconoscere il talento, come programmare l\u2019attivit\u00e0 aziendale, quale scansione temporale adottare.
\nNel quadrante tre trovano un\u2019opportuna collocazione le domande sul benchmark dei concorrenti infatti occorre domandarsi : chi e come deve essere definito un mio concorrente, dove e come reperire le informazioni sui concorrenti,come valutarne le performance, quali indicatori di risultato utilizzare.
\nL\u2019analisi quantitativa esterna individua le domande da porsi nel quarto quadrante e queste si sostanziano in : come valutare l\u2019attrattivit\u00e0 del nostro segmento di mercato, come posizionarsi al suo interno,chi sono i nostri clienti,come soddisfarli,come fidelizzarli, come posizionare la nostra gamma di prodotti,come profilare i concorrenti.
\nI punti di forza aziendali sono le risorse alle quali attingere per garantire che l\u2019obiettivo strategico aziendale,ovvero il durare nel tempo,sia raggiunto.
\nSe analizziamo le tradizionali funzioni aziendali dovremo valutare : l\u2019organizzazione generale con l\u2019idoneit\u00e0 della struttura al business, gli interessi e le capacit\u00e0 del top management,l\u2019idoneit\u00e0 dei processi di controllo,la valitit\u00e0 delle procedure operative,l\u2019affidabilit\u00e0 del sistema di programmazione.
\nPer quanto riguarda la funzione commerciale,analizzeremo : la validit\u00e0 della rete di vendita,la conoscenza delle esigenze del mercato,la penetrazione e la copertura dell\u2019area,la gamma dei prodotti,il loro ciclo di vita,l\u2019impiego delle leve di marketing,il servizio post vendita,la reputazione aziendale.
\nIn relazione alla produzione sono da considerare : la validit\u00e0 e la tecnologia degli impianti,la presenza di lean project,l\u2019efficienza della ricerca e sviluppo,l\u2019indice di delocalizzazione.
\nIn ambito amministrativo\/finanziario sono da analizzare come elementi di forza : l\u2019accesso alle risorse finanziarie,il rispetto degli indicatori (ROI,ROE,ROS,MOL),la validit\u00e0 del contollo gestionale,i flussi di cassa,la rotazione dei magazzini.
\nPer ci\u00f2 che attiene infine il personale sono da tenere sotto osservazione : l\u2019atteggiamento,le competenze e capacit\u00e0,l\u2019indice di dimensione,l\u2019anzianit\u00e0,l\u2019indice di talento,il livello di deleghe,il potenziale di crescita,il progetto formativo.
\nQuindi solo una corrispondenza biunivoca tra risorse aziendali ed obiettivi pu\u00f2 assicurare competitivit\u00e0,crescita d\u2019impresa e redditivit\u00e0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Sintetizzando gli elementi dell\u2019analisi di Porter su un\u2019asse matriciale (ascisse ed ordinate a doppia entrata) possiamo posizionare le nostre domande<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[44667],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n