{"id":272144,"date":"2005-09-09T00:00:00","date_gmt":"2005-09-09T00:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2005-09-09T00:00:00","modified_gmt":"2005-09-09T00:00:00","slug":"la-cina-un-mercato-difficile-che-vale-la-pena-affrontare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2005\/09\/la-cina-un-mercato-difficile-che-vale-la-pena-affrontare\/272144\/","title":{"rendered":"La Cina: un mercato difficile che vale la pena affrontare"},"content":{"rendered":"

Pur tra perplessit\u00e0 e diffidenze la Cina sta entrando sempre pi\u00f9 nell\u2019ottica degli imprenditori varesini. Come un mercato che non solo \u201cruba pane\u201d alle aziende, ma pu\u00f2 \u2013 forse, con riserva,\u00a0<\/span>con tutti i condizionali possibili \u2013 diventare anche una opportunit\u00e0. Ma per chi e a quale condizione?<\/span><\/p>\n

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Per provare a dare una risposta approfondita l\u2019Unione industriali di Varese ha organizzato presso la sua sede di Gallarate il seminario\u00a0\u201dla pianificazione del business con la Cina: ottimizzazione delle opportunita’ e analisi dei rischi\u201d e a presentarlo \u00e8 stato il presidente Univa Alberto Ribolla, che ha ricordato come "piaccia o no, quello della Cina, e tra breve anche quelli di altri paesi a sviluppo accellerato, \u00e8 un fenomeno con cui dovremo necessariamente confrontarci.e nonostante i tanti fattori negativi molte imprese hanno gi\u00e0 da tempo rivolto la laoro attenzione verso il far east. Da un recente sondaggio da noi realizzato su un campione di 200 imprese\u00a0 <\/span>emerso che a fianco dei tradizionali partner europei al centro dell’attenzione degli operatori c’\u00e8 l’asia: in particolare cina, giappone, corea del sud e india\u00bb.<\/span><\/p>\n

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Per capire, dunque, a chi \u00e8 destinato il mercato cinese, al quale noi ci affacciamo buoni ultimi ma con un grande interessamento soprattutto dal 2003, \u00e8 stato chiamata innanzitutto \u00a0<\/span>Kpmg, che ha un supporto in loco per le aziende di produzione che intendono sbarcare in questo promettente ma difficile paese. \u00abla Cina \u00e8 un paese complesso culturalmente ed economicamente, ed ogni area ha un suo modo di ragionare e fare business\u00a0 <\/span>– ha spiegato\u00a0 <\/span>Maurizio Castello – solo l’area di Shangai ha 200milioni di abitanti, 12 dialetti diversi, \u00a0<\/span>45 amministrazioni fiscali diverse. Una complessit\u00e0 con cui i nostri colleghi in loco combattono: l’europeo in arrivo \u00e8 convinto di avere a che fare con un sistema omogeneo, \u00a0<\/span>mentre invece ogni regione \u00e8 diversa\u00bb. <\/span><\/p>\n

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E non \u00e8 solo geografico l\u2019elemento di complessit\u00e0 della Cina: a fare pi\u00f9 grandi le difficolt\u00e0 \u00e8 un misto di differenza culturale e relazionale che rende veramente difficile destreggiarsi in quel paese senza appoggi di manager cinesi. Questo non ha fermato per\u00f2 le grandi multinazionali, e molti dei paesi occidentali, prima di noi gi\u00e0 saldamente insediati in alcune regioni: \u00a0<\/span>\u00abLe principali acquisizioni negli ultimi anni da parte di societ\u00e0 straniere riguardano il settore bancario, alimentare e internet: questo significa che i settori al momento pi\u00f9 appetibili sono riservati ad aziende di dimensione adeguata all\u2019acquisto\u00bb. \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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L\u2019acquisizione di una azienda cinese \u00e8 al momento il migliore sistema per entrare nel mercato cinese. E per farlo, la componente pi\u00f9 importante \u00e8 la pazienza: \u00abPerch\u00e9 le acquisizioni hanno un tempo molto pi\u00f9 lungo che in Italia, e si deve essere pronti a mollare in ogni momento, se qualche verifica societaria va storta: la trasparenza economica e fiscale non sono infatti il loro forte\u00bb.<\/span><\/p>\n

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Per chi la Cina la vede non come un luogo dove spostare parte della produzione, ma come un grande mercato pieno di potenziali clienti, a eliminare qualche luogo comune ci ha pensato <\/span><\/p>\n

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Carolina Guerini, docente di marketing internazionale alla Liuc<\/span><\/p>\n

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\u00abQuello di vendere prodotti all\u2019intera popolazione cinese \u00e8 un sogno per ogni imprenditore, ma ci tengo a specificare subito una cosa: \u00e8 impossibile. Per motivi logistici, la camicetta che vorreste vendere a tutti i cinesi costerebbe in distribuzione un enormit\u00e0\u00bb.<\/span><\/p>\n

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Fatta questa prima battuta, che ha molti elementi di verit\u00e0, la professoressa Guerini<\/personname \/> <\/span><\/p>\n

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\u00abPer molte multinazionali la Cina oggi \u00e8 uno dei principali mercati di destinazione: quindi la Cina \u00e8 gi\u00e0 un mercato commerciale. Il problema \u00e8 decidere se lo \u00e8 anche per una impresa di medie o piccole dimensioni. Per le pmi infatti ci sono degli oggettivi vincoli all’operativit\u00e0: la disomogeneit\u00e0 del paese, che fa dire che non esiste UN mercato cinese ma almeno tre, problemi logistici, fattori socio culturali, interferenze burocratiche. E, inoltre, il \u201cconsumatore cinese\u201d non esiste: esistono piuttosto diversi segmenti a cui rivolgersi \u00bb.

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Per chi ci vuole provare a cercare clienti con gli occhi a mandorla, a patto che faccia le sue debite valutazioni prima di buttarsi nell\u2019\u201davventura cinese\u201d la cina risulta \u00abMolto attrattiva, e le difficolt\u00e0 non sono insuperabili. Anche se la presenza diretta nel paese migliora di molto la propria capacit\u00e0 di marketing. La verit\u00e0 per\u00f2 \u00e8 che un rapporto commerciale con la cina funziona se non \u00e8 vissuto in maniera \u00a0<\/span>episodica\u00bb. <\/span><\/p>\n

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\u00a0<\/p>\n

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\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marketing e produzione verso il far east affrontati alla sede Univa di Gallarate<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nLa Cina: un mercato difficile che vale la pena affrontare<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Marketing e produzione verso il far east affrontati alla sede Univa di Gallarate\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La Cina: un mercato difficile che vale la pena affrontare\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Marketing e produzione verso il far east affrontati alla sede Univa di Gallarate\" \/>\n<meta property=\"og:url\" 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