{"id":39002,"date":"2014-03-20T00:00:00","date_gmt":"2014-03-20T00:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2014-03-20T00:00:00","modified_gmt":"2014-03-20T00:00:00","slug":"quando-la-multinazionale-rinnova-partendo-dall-italia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2014\/03\/quando-la-multinazionale-rinnova-partendo-dall-italia\/39002\/","title":{"rendered":"Quando la multinazionale rinnova partendo dall&#8217;Italia"},"content":{"rendered":"<p><strong>Sar&agrave; KSB Italia<\/strong> la prima filiale al mondo della multinazionale leader nella produzione e nella vendita di pompe e valvole per il trasporto di fluidi <strong>a riorganizzare profondamente le divisioni tecniche<\/strong>, il reparto acquisti e in particolare la rete commerciale nel nome dell&#8217;efficienza e della pianificazione strategica.<br \/>\nIl rinnovamento di KSB Italia, che segue un 2013 all&#8217;insegna di risultati positivi e commesse storiche, su tutte il recupero della Costa Concordia &ndash; con un fatturato pari a T&euro; 81.390, l&#8217;EBT del consolidato attestato a quota T&euro; 7.337, per un EBT% del 9% &ndash; &egrave; partito il primo gennaio e le modifiche alle divisioni, trasformate oggi in &ldquo;Business Type&rdquo;, hanno come obiettivo quello di avvicinarsi sempre pi&ugrave; alle esigenze del cliente ponendosi sul mercato in modo sempre pi&ugrave; specializzato e competente. Per continuare con successo a fronteggiare la crisi KSB ITALIA sceglie di rinnovare se stessa.<br \/>\n<strong>LA NUOVA ORGANIZZAZIONE<\/strong> &#8211; L&rsquo;input arriva dalla casa madre tedesca e il nuovo modello &egrave; stato accolto per primo nel mondo proprio da KSB Italia. Presto sar&agrave; adottato da tutte le filiali KSB nel mondo. Un netto cambiamento nell&rsquo;organigramma aziendale. Le risorse commerciali di KSB Italia, impiegate nella sede di Concorezzo (MB), non sono pi&ugrave; suddivise per segmenti di mercato (Market Segment) ma per canali di vendita orientati al cliente. Ogni dipendente diventa &ldquo;punto di riferimento&rdquo; per i clienti della multinazionale. Nel dettaglio la trasformazione prevede la nascita di tre &ldquo;Business Type&rdquo;: &ldquo;Sales General Business&rdquo;, &ldquo;Sales Project Business\/Contractors&rdquo; e &ldquo;Sales Installed Base\/End Users\/Operators&rdquo;.<br \/>\n<strong>LA FORMAZIONE<\/strong> &#8211; Una &ldquo;rivoluzione&rdquo; che ha come diretta conseguenza sul personale interno di KSB Italia l&rsquo;ampliamento delle proprie conoscenze abbracciando la totalit&agrave; dei settori trattati dall&#8217;azienda e divenendo cos&igrave; &ldquo;riferimenti universali&rdquo; per i clienti. Pi&ugrave; formazione significa non solo ampliamento delle capacit&agrave; personali, ma intraprendere un percorso di crescita stimolante.<br \/>\nGi&agrave; durante lo scorso mese di dicembre ci sono state due giornate di formazione inerenti il prodotto &ldquo;valvole&rdquo; che hanno visto protagonista il personale KSB Italia solitamente specializzato nel prodotto &ldquo;pompe&rdquo;. Pompe e valvole, ricordiamo, sono i due macro categorie dell&#8217;azienda. Tra poche settimane ci sar&agrave; la formazione per il segmento &ldquo;pompe&rdquo; dedicata ai dipendenti che trattavano esclusivamente &ldquo;valvole&rdquo;. La formazione riguarder&agrave; anche i clienti KSB Italia: nel 2014 ci saranno i corsi che riguarderanno nello specifico &ldquo;Pompe e Sistemi di Pompaggio&rdquo;, &ldquo;Valvole e Regolazione&rdquo;, &ldquo;Risparmio Energetico&rdquo; e &ldquo;Regolazione e Corso Manutenzione non Solo&rdquo;, con due date all&rsquo;anno proposte per ogni corso e la possibilit&agrave; di organizzarli presso la sede del cliente, personalizzandoli sulle loro esigenze.<br \/>\n<strong>GLI OBIETTIVI<\/strong> &ndash; Questa riorganizzazione ha come obiettivo quello di avvicinarsi in modo pi&ugrave; efficiente a chi utilizza i prodotti KSB Italia. Passare da un&rsquo;organizzazione per &ldquo;Market Segment&rdquo; ad una per Business Type significa essere orientati al cliente. Da ci&ograve; ne deriver&agrave; un maggiore consolidamento delle quote di mercato e un loro ampliamento. All&rsquo;interno di KSB Italia ci sar&agrave; pi&ugrave; flessibilit&agrave; tra i reparti e pi&ugrave; efficienza nella gestione delle offerte e delle commesse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019azienda di Concorezzo rivoluziona la propria rete vendita per essere pi\u00f9 vicina al cliente <\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[3551,2443],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Quando la multinazionale rinnova partendo dall&#039;Italia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L\u2019azienda di Concorezzo rivoluziona la propria rete vendita per essere pi\u00f9 vicina al cliente\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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