{"id":554441,"date":"2016-09-27T11:14:51","date_gmt":"2016-09-27T09:14:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.varesenews.it\/?p=554441"},"modified":"2016-09-27T11:15:34","modified_gmt":"2016-09-27T09:15:34","slug":"business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/","title":{"rendered":"Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa"},"content":{"rendered":"<p>Il problema, come sempre, sta nei numeri. Soprattutto se le difficolt\u00e0 in questione <strong>sono quelle che le imprese hanno, ormai da tempo, di rapportarsi con le banche.<\/strong> Ancora volta il dato \u00e8 netto ed in calo: dal 2011 a fine 2015 <strong>gli impieghi in Italia sono diminuiti di 115 miliardi.<\/strong> Allo stesso tempo sono aumentate <strong>le sofferenze lorde, pi\u00f9 che raddoppiate rispetto al 2009.<\/strong> Oggi parliamo di quasi 190 miliardi, quando fino a sei anni fa i livelli erano fermi a meno di 60 miliardi.<\/p>\n<p>Da qui la discesa anche dei prestiti concessi alle imprese che a giugno 2011 ammontavano a pi\u00f9 di 1.000 miliardi e che a fine dell\u2019anno scorso erano fermi a 881 miliardi.<strong> Il credit crunch \u00e8 tutto qui<\/strong>. Emerso ancora in tutta la sua complessit\u00e0 nei dati elaborati da KPMG e presentati alle imprese del Varesotto durante il quinto appuntamento del ciclo \u201cApprofondimenti di Finanza \u2013 Scuola d\u2019impresa\u201d, organizzato dall\u2019Unione degli Industriali della Provincia di Varese. Obiettivo: individuare nuove strade per migliorare il rapporto tra sistema produttivo e sistema bancario.<\/p>\n<p>Migliorare qualit\u00e0 e tempestivit\u00e0 delle informazioni fornite alle banche, prestare attenzione ai propri indici finanziari che impattano sui \u201crating\u201d, aumentare il livello di patrimonializzazione, migliorare i sistemi di monitoraggio e controllo a breve, ma anche a lungo termine attraverso i business plan, considerare forme alternative di finanziamento rispetto al classico credito bancario: questi i suggerimenti forniti dagli esperti di KPMG agli imprenditori varesini intervenuti al convegno tenutosi nella Sede di Gallarate dell\u2019Unione Industriali.<\/p>\n<p>\u201cIl livello del dettaglio delle informazioni che le imprese devono fornire alle banche non ha paragoni rispetto al passato\u201d, spiega <strong>Dario Arban<\/strong>, Partner di KPMG Advisory: \u201cFar transitare il rapporto che le aziende hanno con il sistema bancario solo attraverso il bilancio di fine anno \u00e8 ormai impensabile e troppo rischioso. L\u2019<strong>obiettivo di un imprenditore deve essere quello di far capire alla propria banca quale sia l\u2019evoluzione del proprio business,<\/strong> quali siano i progetti in campo, quale sia il vero valore dell\u2019azienda. Tutto ci\u00f2 \u00e8 possibile comunicarlo solo attraverso la redazione di un buon piano industriale, che vale pi\u00f9 di mille brochure, anche in termini di immagine e di brand\u201d.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/S503sAndL2o\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Ma quando un\u2019impresa deve redigere un piano industriale? La risposta degli esperti di KPMG \u00e8, in pratica, sempre. Ristrutturazione di aziende in crisi, promozione di una nuova iniziativa d\u2019impresa, l\u2019investimento per l\u2019acquisizione di un\u2019azienda, la necessit\u00e0 di analisi di nuove vie di sviluppo, ricerca di nuove partnership, accesso ai bandi, oppure la semplice richiesta di un prestito bancario: ecco quando e perch\u00e9 serve un piano industriale. \u201cD\u2019altronde &#8211; continua Arban &#8211; se \u00e8 cambiato il modo con cui la banca giudica l\u2019impresa, non pu\u00f2, allo stesso tempo, che cambiare <strong>il modo con cui l\u2019impresa si sottopone al giudizio dalla banca<\/strong>\u201d. Pi\u00f9 attenzione al dettaglio, dunque, e alle informazioni che vengono date e che devono essere costantemente aggiornate. A questo serve un piano industriale.<\/p>\n<p>\u201cSeppur ogni caso sia differente e richieda un livello di personalizzazione elevato, l\u2019approccio metodologico di redazione di un buon piano industriale \u00e8 ormai consolidato e condizionato dalla storia e dalla prassi di mercato creatasi negli ultimi anni\u201d, spiegano gli esperti di KPMG. E dunque:<strong> il piano deve contenere analisi di contesto e di diagnostica in grado di raccontare e descrivere per numeri il mercato di riferimento dell\u2019azienda e il posizionamento rispetto ai competitor, i punti di forza che hanno permesso all\u2019impresa di superare la crisi, una chiara strategia di crescita, la presentazione dei risultati ottenuti, ma soprattutto, una programmazione chiara di ci\u00f2 che vuol fare l\u2019azienda<\/strong>.<\/p>\n<p>Per esempio, un\u2019impresa che si rivolge ad una banca per finanziare la propria stabilizzazione deve presentarsi con un piano industriale che indichi chiaramente la ricerca di marginalit\u00e0 e utile, i profitti a tendere, un progetto di contenimento e controllo dei costi, un progetto di gestione dei rapporti con i fornitori, oltre che con le banche. Dall\u2019altra parte, un\u2019azienda, che si presenta allo sportello per farsi finanziare il proprio sviluppo dovr\u00e0 puntare su informazioni che mettano in luce il vantaggio competitivo sostenibile, i nuovi prodotti da sviluppare, l\u2019efficienza e la produttivit\u00e0, la capacit\u00e0 di attrarre capitali.<br \/>\nDella bont\u00e0 dello strumento \u00e8 convinto anche Marco Crespi, Responsabile Area Finanza e Agevolazioni industriali dell&#8217;Unione Industriali: \u201cIl business plan \u00e8 in grado, pi\u00f9 che in passato, di favorire il buon esito delle progettualit\u00e0 di affidamento e di assicurare alle imprese non solo un miglior accesso al credito, ma anche la possibilit\u00e0 di approdare a nuove forme di finanziamento che sempre pi\u00f9 si stanno facendo strada in Italia e in Europa. Mi riferisco alle alternative rappresentate dai minibond, dal venture capital e, perch\u00e9 no, dalla quotazione in Borsa\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Far capire alla banca quale sia l&#8217;evoluzione del business di un&#8217;azienda \u00e8 fondamentale per riuscire a ottenere finanziamenti e cogliere nuove opportunit\u00e0 <\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,2],"tags":[39523,8499,4431,1251,588],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Far capire alla banca quale sia l&#039;evoluzione del business di un&#039;azienda \u00e8 fondamentale per riuscire a ottenere finanziamenti e cogliere nuove opportunit\u00e0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Far capire alla banca quale sia l&#039;evoluzione del business di un&#039;azienda \u00e8 fondamentale per riuscire a ottenere finanziamenti e cogliere nuove opportunit\u00e0\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"VareseNews\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/varesenews\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/mariacarla.cebrelli\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-09-27T09:14:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2016-09-27T09:15:34+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Maria Carla Cebrelli\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pikapiketti\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@varesenews\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Maria Carla Cebrelli\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/\",\"url\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/\",\"name\":\"Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/#website\"},\"datePublished\":\"2016-09-27T09:14:51+00:00\",\"dateModified\":\"2016-09-27T09:15:34+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/#\/schema\/person\/5bf790e99d7ec50061119cc825c454de\"},\"description\":\"Far capire alla banca quale sia l'evoluzione del business di un'azienda \u00e8 fondamentale per riuscire a ottenere finanziamenti e cogliere nuove opportunit\u00e0\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.varesenews.it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/\",\"name\":\"VareseNews\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/#\/schema\/person\/5bf790e99d7ec50061119cc825c454de\",\"name\":\"Maria Carla Cebrelli\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/mariacarla_cebrelli_colori_500-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/mariacarla_cebrelli_colori_500-1.jpg\",\"caption\":\"Maria Carla Cebrelli\"},\"description\":\"Economista di formazione, giornalista per passione. A VareseNews dal 2005, mi sono occupata negli anni di universit&agrave;, tematiche di confine, news locali e comunicazione nel settore sociale. Attualmente sono responsabile di VerbanoNews, del canale di VareseNews dedicato al Turismo e seguo i social dell'area business.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/mariacarla.cebrelli\",\"pikapiketti\",\"https:\/\/twitter.com\/pikapiketti\"],\"url\":\"https:\/\/staging.varesenews.it\/persona\/mariacarla-cebrelli1\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa","description":"Far capire alla banca quale sia l'evoluzione del business di un'azienda \u00e8 fondamentale per riuscire a ottenere finanziamenti e cogliere nuove opportunit\u00e0","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa","og_description":"Far capire alla banca quale sia l'evoluzione del business di un'azienda \u00e8 fondamentale per riuscire a ottenere finanziamenti e cogliere nuove opportunit\u00e0","og_url":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/","og_site_name":"VareseNews","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/varesenews","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/mariacarla.cebrelli","article_published_time":"2016-09-27T09:14:51+00:00","article_modified_time":"2016-09-27T09:15:34+00:00","author":"Maria Carla Cebrelli","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@pikapiketti","twitter_site":"@varesenews","twitter_misc":{"Scritto da":"Maria Carla Cebrelli","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/","url":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/","name":"Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa","isPartOf":{"@id":"https:\/\/staging.varesenews.it\/#website"},"datePublished":"2016-09-27T09:14:51+00:00","dateModified":"2016-09-27T09:15:34+00:00","author":{"@id":"https:\/\/staging.varesenews.it\/#\/schema\/person\/5bf790e99d7ec50061119cc825c454de"},"description":"Far capire alla banca quale sia l'evoluzione del business di un'azienda \u00e8 fondamentale per riuscire a ottenere finanziamenti e cogliere nuove opportunit\u00e0","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.varesenews.it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Business plan aggiornati per migliorare il dialogo tra banca e impresa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/staging.varesenews.it\/#website","url":"https:\/\/staging.varesenews.it\/","name":"VareseNews","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/staging.varesenews.it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/staging.varesenews.it\/#\/schema\/person\/5bf790e99d7ec50061119cc825c454de","name":"Maria Carla Cebrelli","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/staging.varesenews.it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/staging.varesenews.it\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/mariacarla_cebrelli_colori_500-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/staging.varesenews.it\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/mariacarla_cebrelli_colori_500-1.jpg","caption":"Maria Carla Cebrelli"},"description":"Economista di formazione, giornalista per passione. A VareseNews dal 2005, mi sono occupata negli anni di universit&agrave;, tematiche di confine, news locali e comunicazione nel settore sociale. Attualmente sono responsabile di VerbanoNews, del canale di VareseNews dedicato al Turismo e seguo i social dell'area business.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/mariacarla.cebrelli","pikapiketti","https:\/\/twitter.com\/pikapiketti"],"url":"https:\/\/staging.varesenews.it\/persona\/mariacarla-cebrelli1\/"}]}},"post_meta":{"_edit_lock":"1474968672:43","_edit_last":"43","_category_permalink":"15","ratings_users":"0","ratings_score":"0","ratings_average":"0","wdfb_og_title":"","wdfb_og_type":"","wdfb_og_description":"","wdfb_og_images":"a:1:{i:0;s:0:\"\";}","wdfb_og_custom_name":"a:1:{i:0;s:0:\"\";}","wdfb_og_custom_value":"a:1:{i:0;s:0:\"\";}","foto":"569513","firma_come_redazione":"1","argomento":"Economia","_jd_twitter":"","_jd_tweet_this":"yes","_wpt_short_url":"http:\/\/www.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/","_wp_jd_target":"http:\/\/www.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/","_jd_wp_twitter":"a:1:{i:0;s:207:\"Business plan accurati per migliorare il dialogo tra banca e impresa http:\/\/www.varesenews.it\/2016\/09\/business-plan-accurati-per-migliorare-il-dialogo-tra-banca-e-impresa\/554441\/ #creditcrunch #credito #kpmg\";}","_wpt_status_message":"Tweet inviato con successo."},"photos":[{"original":"https:\/\/staging.varesenews.it\/photogallery_new\/images\/2016\/09\/varie-569513.jpg","full":"https:\/\/staging.varesenews.it\/photogallery_new\/images\/2016\/09\/varie-569513.1024x768.jpg","large":"https:\/\/staging.varesenews.it\/photogallery_new\/images\/2016\/09\/varie-569513.610x431.jpg"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/posts\/554441"}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/comments?post=554441"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/posts\/554441\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/media?parent=554441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/categories?post=554441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.varesenews.it\/swgapi\/v1\/wp\/v2\/tags?post=554441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}