{"id":631723,"date":"2017-06-21T14:46:34","date_gmt":"2017-06-21T12:46:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.varesenews.it\/?p=631723"},"modified":"2017-06-21T15:14:48","modified_gmt":"2017-06-21T13:14:48","slug":"incrementare-il-fatturato-b2b-col-digital-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2017\/06\/incrementare-il-fatturato-b2b-col-digital-marketing\/631723\/","title":{"rendered":"Incrementare il fatturato B2B col digital marketing"},"content":{"rendered":"

La gran parte del processo d’acquisto oggi si svolge online, anche per quanto riguarda il B2B.
\nLe aziende che vogliono giocare un ruolo da protagoniste sul mercato devono quindi investire in strumenti e strategie che valorizzino la loro presenza e attivit\u00e0 sul web. \u00a0Per incrementare il fatturato B2B con il digital marketing, occorre mettere a punto una strategia che agisca su pi\u00f9 fronti, dai motori di ricerca al sito, dalla lead generation<\/a> alle email, dai social al blog, tenendo in considerazione tutti i possibili punti di contatto con i clienti nel loro percorso di navigazione.<\/p>\n

Creare una strategia di digital marketing <\/strong>
\nChe si tratti di aumentare il fatturato, i contatti o la brand awareness dell’azienda, per ottenere un risultato \u00e8 indispensabile definire prima il percorso ottimale per raggiungerlo. Un valido supporto in questo senso \u00e8 la definizione di una strategia di digital marketing B2B. Questa permette per prima cosa di analizzare il target, studiandone profilo, comportamenti, interessi e profilare le attivit\u00e0 in base ai dati raccolti. Inoltre un’analisi strategica osserva il mercato e i competitor, i punti di forza e debolezza dell’azienda, individuando rischi e opportunit\u00e0 nonch\u00e8 i mezzi su cui puntare per lo sviluppo commerciale<\/a>. Nulla di diverso rispetto alla strategia di marketing tradizionale, con l’aggiunta dell’elemento digital, che rende tutto molto pi\u00f9 rapido, misurabile e interconnesso.<\/p>\n

Migliorare il sito web<\/strong>
\nIl sito aziendale \u00e8 il principale biglietto da visita online e il punto di partenza su cui lavorare se desidera incrementare il fatturato B2B. Campagne, social media, email e articoli contribuiscono a portare sul portale aziendale un buon flusso di utenti. Questi potrebbero diventare futuri lead, prospect e quindi consumatori se il loro primo approccio digitale con l’azienda \u00e8 positivo. Usabilit\u00e0, navigazione, layout dei contenuti, chiarezza dei men\u00f9, sono di conseguenza aspetti che vanno curati nel pi\u00f9 minimo dettaglio, per ottimizzare l’esperienza di navigazione e la percezione del brand. Un ulteriore aspetto da considerare \u00e8 l’aggiornamento dei contenuti: news ed articoli sulle ultime novit\u00e0 di settore contribuiscono a dare l’idea di un’impresa competente e autorevole sul mercato, incentivando gli utenti a tornare periodicamente sul sito per leggere successivi approfondimenti.<\/p>\n

Riqualificare le email<\/strong>
\nL’email marketing B2B pu\u00f2 essere molto efficace come strumento per aumentare il fatturato, se fatto nei modi giusti. Fondamentale \u00e8 evitare gli invii massivi e indifferenziati, che provocano solo disturbo e confusione. Molto meglio segmentare i target e creare campagne differenziate, costruendo i contenuti e le offerte in base alle esigenze specifiche. Anche i toni vanno calibrati in modo personalizzato: non tutti i lead sono pronti a ricevere una proposta commerciale via email, se ci\u00f2 avviene troppo precocemente si rischia di infastidire e perdere il contatto. Per gestire le comunicazioni nei tempi e nei modi giusti, un valido aiuto sono i sistemi di marketing automation, che permettono di automatizzare alcuni processi, gestire pi\u00f9 campagne contemporaneamente, tracciare i risultati e aumentare le conversioni delle attivit\u00e0 svolte.<\/p>\n

Farsi conoscere con i social media<\/strong>
\nI social media sono un canale di promozione molto potente ed efficace, se utilizzati nel modo corretto per il canale B2B. Su questi spazi \u00e8 utile diffondere i contenuti prodotti, cos\u00ec da raggiungere nuovi target e allargare le opportunit\u00e0 di business. I social favoriscono inoltre un dialogo diretto con i potenziali clienti, che possono interagire spontaneamente con le fanpage, creando un canale di contatto personalizzato e facilmente convertibile in lead. Inoltre, la possibilit\u00e0 di tracciare i comportamenti degli utenti sui social consente di misurare l’efficacia di ci\u00f2 che viene pubblicato, raccogliere dati sugli utenti e vedere quali sono gli argomenti pi\u00f9 apprezzati, cos\u00ec da impostare i piani editoriali futuri.<\/p>\n

Produrre contenuti rilevanti<\/strong>
\nUna componente fondamentale nel digital marketing riguarda naturalmente la produzione di contenuti. Articoli, video, interviste, case-study e qualsiasi altra fonte di informazione e approfondimento pubblicati online rappresentano un vero e proprio carburante per far funzionare bene nel lungo periodo le strategie di marketing aziendali. Pi\u00f9 si producono contenuti utili per il target, pi\u00f9 aumentano le possibilit\u00e0 che i clienti interessati entrino in contatto con la propria attivit\u00e0, attraverso i motori di ricerca, i social media o altri canali. Come insegnano le metodiche di inbound marketing<\/a>, \u00e8 utile che i contenuti invitino il lettore a un’azione. Per esempio a scaricare un e-book di approfondimento in cambio di un contatto, cos\u00ec da contribuire all’aumento di lead, che un domani potranno trasformarsi in clienti e incrementare il fatturato B2B.<\/p>\n

Le diverse attivit\u00e0 di digital marketing evidenziano come le aziende, ancor pi\u00f9 che in passato, debbano considerare la centralit\u00e0 del cliente e la sua possibilit\u00e0 di interazione in tutte le fasi del percorso d’acquisto. Opinioni, esperienze, aspettative, sono protagoniste nel processo decisionale, vendere \u00e8 sempre pi\u00f9 una conseguenza del fidelizzare. Solo comprendendo questo nuovo modello relazionale tra impresa e cliente, le aziende potranno trasformarlo in opportunit\u00e0 ed incrementare non solo il fatturato, ma anche la propria forza di mercato.<\/p>\n

 <\/p>\n

Fontimedia srl<\/strong><\/p>\n

Viale Giulio Cesare, 29 Bergamo www.fontimedia.com
\n<\/a>+39 035 0343104<\/a>\u00a0 ron@fontimedia.com<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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