{"id":661615,"date":"2017-10-19T11:02:27","date_gmt":"2017-10-19T09:02:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.varesenews.it\/?p=661615"},"modified":"2017-10-19T11:46:34","modified_gmt":"2017-10-19T09:46:34","slug":"la-casa-in-piazza-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2017\/10\/la-casa-in-piazza-3\/661615\/","title":{"rendered":"Simioni (Fiaip): “Big data e cloud, l’agenzia immobiliare \u00e8 4.0”"},"content":{"rendered":"

Secondo Luca<\/strong> Simioni<\/strong>,\u00a0presidente\u00a0provinciale della Fiaip<\/strong> (Federazione italiana agenti immobiliari professionali), il ritrovato entusiasmo del mercato immobiliare non \u00e8 frutto di una semplice percezione. Tutto converge in quella direzione, a partire dai numeri che fanno registrare un sensibile aumento delle compravendite.<\/p>\n

Simioni, quali sono le condizioni che hanno determinato questo risultato?<\/strong>
\n\u00abInnanzitutto ci sono mutui a tassi eccezionalmente bassi e poi i prezzi tendono ad assestarsi. C’\u00e8 anche un terzo fattore, che definirei pi\u00f9 socio-culturale, cio\u00e8 nel tempo chi aveva immobili in vendita si \u00e8 sostanzialmente convinto che questi sono i nuovi prezzi e che rimarranno tali per un po\u2019\u00bb.<\/p>\n

Forse chi vende si accontenta perch\u00e9 pu\u00f2 anche comprare a prezzi vantaggiosi<\/strong>\u00a0.
\n\u00abIn parte \u00e8 cos\u00ec. Guardi che solo\u00a0tre o quattro anni fa, far digerire a chi vendeva che i prezzi erano a picco era molto difficile se non impossibile. Oggi c’\u00e8 pi\u00f9 consapevolezza che rassegnazione: vendi ai nuovi prezzi che rimarranno costanti con qualche piccola variazione. \u00c8 vero poi che la stragrande maggioranza di chi vende lo fa per riacquistare e quindi beneficia di questi nuovi prezzi. Tutta la svalutazione del proprio immobile\u00a0viene dunque\u00a0recuperata\u00bb.<\/p>\n

Che cosa \u00e8 invece cambiato nella cultura di chi compra casa?<\/strong>
\n\u00abL’attenzione all’efficientamento energetico. Il desiderio pi\u00f9 diffuso \u00e8 comprare immobili appartenenti a una classe energetica elevata. E qui si confrontano le due facce dell’offerta: dalla classe A alla C, cio\u00e8 costruzioni molto recenti e con standard tecnologici molto alti, dalla classe D alla E con standard tecnologici bassi. C’\u00e8 una maggiore attenzione a questo aspetto nelle ristrutturazioni. Peccato che le percentuali di detrazioni fiscali applicate al risparmio energetico andranno a diminuire, se fossero rimaste agli stessi livelli in un momento di ripresa\u00a0stimolavano a fare un passo in pi\u00f9. E poi c’\u00e8 la nuova normativa sul deposito prezzo (introdotta dalla legge di stabilit\u00e0 del 2014, ndr), clausola che creer\u00e0 altri\u00a0problemi. In questo caso possiamo dire che la ratio della norma \u00e8 subdola, in quanto gli interessi che matureranno dai conti correnti saranno destinati a favore delle pmi. Stiamo parlando i circa 7 milioni di euro, cio\u00e8 nulla\u00bb.<\/p>\n

In questo momento, dunque, rimproverate al decisore pubblico di non fare quello che si dovrebbe?<\/strong>
\n\u00abCerto, noi usciamo da una crisi che non aveva precedenti e quando si diceva che bisognava stare molto attenti alla ripartenza perch\u00e9 ci saremmo trovati di fronte a un mondo nuovo si intendeva proprio questo. Il mercato \u00e8 in un momento di ripresa da qualcosa che non abbiamo mai\u00a0sperimentato, quindi\u00a0\u00e8 un mercato che ha bisogno di spinte, non di spintarelle. Se non sostieni il mercato il rischio \u00e8 che la prospettiva sia corta invece abbiamo bisogno di guardare almeno al medio periodo\u00bb.<\/p>\n

Che prospettive ha il mercato immobiliare in provincia di Varese?
\n<\/strong>\u00abOttime. Varese deve spingere sulla sua aspirazione turistica che andrebbe sviluppata meglio anche perch\u00e9 siamo in un crocevia ideale tra Milano e la Svizzera in un contesto paesaggistico notevole.\u00a0Con l’inaugurazione della tratta ferroviaria Arcisate-Stabio si potenzia il territorio a livello di comunicazione e di servizi\u00bb.<\/p>\n

Quindi non manca nulla…<\/strong>
\n\u00abIn tutta franchezza, noi abbiamo bisogno di ricevere\u00a0persone che\u00a0portino ricchezza, come gli svizzeri. Credo che con la Brexit e lo spostamento dell’asse finanziario su Milano questa mancanza potrebbe essere colmata perch\u00e9 noi siamo pi\u00f9 competitivi sui prezzi a parit\u00e0 di servizi. Il massimo delle quote di Varese \u00e8 il minimo dell’immediata periferia milanese\u00bb.<\/p>\n

Le azioni di marketing territoriale in questo senso hanno aiutato a portare queste persone?
\n<\/strong>\u00abBeh, con “La casa in piazza”<\/a> noi portiamo migliaia di persone\u00a0anche da quei due bacini in un luogo sacro e sinonimo di autorevolezza: la Camera di Commercio che ha avuto l’intuizione di istituire la borsa immobiliare. Negli anni \u00e8 cresciuta la promozione con una bella presenza dell’intera filiera, non solo agenzie immobiliari, ma anche costruttori, banche, associazioni dei consumatori e notai, dando cos\u00ec forma ad un sistema che prima si presentava molto pi\u00f9 frammentato\u00bb.<\/p>\n

Quali sono gli elementi che fanno la differenza tra\u00a0un\u00a0cattivo e un buon\u00a0agente immobiliare?<\/strong>
\n\u00ab<\/strong>In Fiaip, dove c’\u00e8 stato un recente rinnovamento dei vertici, parliamo di agenzia 4.0, caratterizzata da professionalit\u00e0, trasparenza e competenza. Spesso il cittadino entra mal volentieri in agenzia perch\u00e9 deve pagare il servizio che per\u00f2 lo mette al riparo da sgradite sorprese, in quanto non \u00e8 semplice senza competenze districarsi tra commi, leggi e regolamenti. Di solito nelle trattative tra privati senza l’ausilio dell’agente si combinano molti pasticci. Il nostro deve essere interpretato come un servizio e come tale va pagato. Il cittadino accorto sa che alla fine non \u00e8 un costo ma un investimento\u00bb.<\/p>\n

Ma se\u00a0mettete il 4.0 all’agenzia si presuppone anche l’uso combinato di qualche tecnologia.
\n<\/strong>\u00abCerto, penso che il vero valore sia contenuto nei big data che noi trattiamo e nella cloud come luogo di condivisione. Noi agenti riceviamo fiumi di dati, a partire dai prezzi fino alle singole richieste. Lo sforzo \u00e8 quello di interpretarli e leggerli per capire le tendenze e dunque l’evoluzione del mercato per andare meglio incontro alla domanda\u00bb.

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