{"id":661797,"date":"2017-10-19T17:58:20","date_gmt":"2017-10-19T15:58:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.varesenews.it\/?p=661797"},"modified":"2017-10-19T18:21:43","modified_gmt":"2017-10-19T16:21:43","slug":"la-casa-in-piazza-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2017\/10\/la-casa-in-piazza-4\/661797\/","title":{"rendered":"Bilocali e villette anni Settanta. Il mercato \u00e8 ripartito"},"content":{"rendered":"

I dati diffusi in conferenza stampa<\/a>\u00a0durante la presentazione della “Casa in piazza”<\/strong>, la borsa immobiliare varesina, indicano che le compravendite di immobili a Varese <\/strong>fanno segnare un +15%<\/strong> e un +7%<\/strong> in provincia<\/strong>. La Citt\u00e0 Giardino \u00e8 il capoluogo lombardo che ha risposto meglio alla ripresa del mercato.<\/strong> Secondo Bernardo Bianchessi<\/strong>, presidente provinciale di Anama<\/strong> (Associazione nazionale agenti e mediatori d’affari), le ragioni di questo exploit sono legate al fatto che \u00abVarese \u00e8 bella e ha prezzi interessanti\u00bb.<\/p>\n

Bianchessi, come si presenta il mercato immobiliare in questa fase di ripresa?<\/strong>
\n\u00abStiamo lavorando molto bene con il prodotto recente, di nuova concezione. Gli acquirenti sono pi\u00f9 esigenti e consapevoli rispetto all’importanza della classe energetica e quindi la differenza la fa l’et\u00e0 dell’immobile.\u00a0 Mentre soffrono in modo spaventoso, in termini di perdita di valore, le case del boom economico, quelle degli anni Sessanta e Settanta, tanto per intenderci. Ebbene si parla di un valore che dal 2008 ad oggi si \u00e8 quasi dimezzato\u00bb.<\/p>\n

Che cosa determina questo rifiuto da parte dell’acquirente?<\/strong>
\n\u00abIl consumatore non \u00e8 interessato se ci sono spese condominiali. Il ragionamento \u00e8 lineare: se devono pagare 3.000 euro all’anno preferiscono investire in un mutuo. \u00c8 vero che chi compra anche con un riscaldamento autonomo deve sostenere delle spese, ma il fatto di avere autonomia li fa sentire pi\u00f9 sereni. Quindi il mercato si spacca: da una parte le abitazioni recenti che tengono bene il mercato, dall’altra i prodotti che non vengono richiesti che si posizionano su un livello inferiore. Non \u00e8 nemmeno cos\u00ec facile che un cliente compri per ristrutturare, in genere lo fa la propriet\u00e0\u00bb.<\/p>\n

Sugli incentivi fiscali il legislatore poteva fare meglio?<\/strong>
\n\u00abVa riconosciuto al decisore pubblico lo sforzo fatto per valorizzare gli immobili usati, per esempio sull\u2019imposta di registro. Altrettanto non si \u00e8 fatto per gli immobili nuovi per i quali sono previste imposte molto alte dal 4% al 10% sul valore realmente speso. Questo penalizza gli investimenti, perch\u00e9 quando fai un preventivo tra un nuovo e un usato come prima casa lo scarto \u00e8 notevole. Per ipotesi, su una casa del valore di 200.000 euro ne pago 8.600 di imposte\u00a0se \u00e8 nuova e 2.100 se \u00e8 usata. Spero che qualcosa cambi perch\u00e9 se ripartono gli investimenti nelle nuove costruzioni tutta la filiera si rimette in moto\u00bb.<\/p>\n

Qual \u00e8 il prodotto pi\u00f9 richiesto?<\/strong>
\n\u00abAbbiamo venduto molto bene le case singole con giardino anche degli anni Settanta. Il cliente spesso le compra e le ristruttura in toto, su misura, realizzando il proprio sogno. Un altro dato interessante \u00e8 il ritorno degli investitori sui tagli piccoli, il 21 %\u00a0si orienta\u00a0sul bilocale. In questo senso Milano fa tendenza\u00bb.<\/p>\n

Quanto conta l’uso della tecnologia per interpretare correttamente la domanda?
\n<\/strong>\u00abMoltissimo, il 4.0 \u00e8 arrivato anche nei\u00a0 servizi e per noi lavorare con la cloud e i big data \u00e8 fondamentale. Nel nostro sistema\u00a0l’operatore inserisce ogni tipo di informazione sulla compravendita che poi viene processata e quindi interpretata\u00bb.<\/p>\n

Che cosa distingue il buon\u00a0consulente immobiliare?<\/strong>
\n\u00abLa disciplina e la capacit\u00e0 di ascoltare. Bisogna imparare a fare domande per capire i bisogni della persona. Il soggetto che vuole vendere a tutti costi non\u00a0\u00e8 pi\u00f9 gettonato, perch\u00e9 il nostro compito non \u00e8 forzare la vendita. Il buon consulente deve saper dire anche dei no e saper aspettare quando \u00e8 necessario. E non puo’ arrivare a una negoziazione se non ha chiaro che cosa deve fare\u00bb.<\/p>\n

Per\u00f2 il cliente a volte tollera poco il costo della negoziazione.<\/strong>
\n\u00abIl lavoro del buon consulente non si esaurisce trovando l’immobile con le caratteristiche richieste, ma deve fare controlli, misure catastali, accessi agli atti, \u00e8 un’attivit\u00e0 che richiede, come dicevo, disciplina, competenze specifiche e conoscenza approfondita della normativa che \u00e8 piuttosto complessa. Per noi sono cose normali ma per un privato\u00a0che sceglie\u00a0il fai da te diventano spesso un ostacolo altrettanto costoso. Se invece pago un professionista, si arriva davanti al notaio senza altri problemi da risolvere. Lavorare bene e con professionalit\u00e0 significa fidelizzare il cliente. Da me\u00a0ritornano\u00a0persone per la quinta volta, spesso con i figli. \u00c8 una grande soddisfazione\u00bb.

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