{"id":667734,"date":"2017-11-09T12:09:00","date_gmt":"2017-11-09T11:09:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.varesenews.it\/?p=667734"},"modified":"2017-11-09T12:11:57","modified_gmt":"2017-11-09T11:11:57","slug":"export-le-imprese-varese-scommettono-sulla-russia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2017\/11\/export-le-imprese-varese-scommettono-sulla-russia\/667734\/","title":{"rendered":"Export, le imprese di Varese scommettono sulla Russia"},"content":{"rendered":"<div>Cosa \u00e8 cambiato nell\u2019export varesino negli ultimi 10 anni? Dal 2006 al 2016 come si sono evoluti i flussi delle vendite all\u2019estero per singoli mercati di riferimento? Guardando alla classifica dei primi 6 partner commerciali dell\u2019economia all\u2019ombra delle Prealpi verrebbe da dire poco o nulla. La graduatoria, infatti, non si \u00e8 modificata. Dieci anni fa Varese esportava principalmente in Francia, Germania, Regno Unito, Stati Uniti, Svizzera e Spagna. Un elenco che in due lustri non \u00e8 stato scalfito. Unico cambiamento \u00e8 stato il <strong>sorpasso<\/strong> della <strong>Germania sulla Francia<\/strong> al primo posto. Poi nient\u2019altro. Ma le posizioni al vertice di questa classifica non spiegano tutto. Pi\u00f9 rivelatori sono i valori in discesa in tutti questi mercati.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>A parte quello tedesco, dove l\u2019export del <strong>Varesotto in 10 anni \u00e8 aumentato di 100 milioni di euro<\/strong>, in ciascuno degli altri Paesi il made in Varese \u00e8 mediamente arretrato di altrettanti 100 milioni. Si va dai -52 milioni della Francia ai -135 milioni della Svizzera. Eppure nello stesso periodo <strong>l\u2019export totale di Varese \u00e8 cresciuto, passando dagli 8,6 miliardi del 2006 ai 9,5 miliardi del 2016<\/strong>. Un balzo in avanti di quasi 1 miliardo. Come \u00e8 possibile? La risposta sta in una forte redistribuzione dell\u2019export su nuovi mercati. Sempre pi\u00f9 lontani. Allargando, per esempio, lo sguardo ai primi 14 partner, infatti, nel tempo sono usciti i mercati della Svezia, della Grecia e del Portogallo, lasciando il posto all\u2019Australia, alla Corea del Sud e alla Romania. Paesi dove l\u2019export varesino \u00e8 incrementato rispettivamente di 100 milioni, 51 milioni e 74 milioni.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Fin qui il recente passato legato ad un <strong>riposizionamento<\/strong> delle imprese in un periodo di crisi durante il quale i mercati esteri hanno rappresentato un\u2019ancora di salvezza per un intero sistema economico locale tra i pi\u00f9 internazionalizzati d\u2019Italia. Varese, infatti, destina alle vendite oltre confine il 43,3% del proprio valore aggiunto, ossia l\u20198,3% in pi\u00f9 della media lombarda e del 15,7% rispetto a quella italiana. Nel 2006 la quota era appena al di sotto del 40%.<br \/>\nE per il futuro? Su quali mercati intendono scommettere le imprese della provincia di Varese? Le risposte a queste domande sono emerse durante il convegno di presentazione dell\u2019edizione 2017 della\u00a0<b>\u201cGuida sui contratti di agenzia nel commercio internazionale\u201d<\/b>\u00a0organizzato a Gallarate dall\u2019<b>Unione degli Industriali della Provincia di Varese<\/b>, in collaborazione con\u00a0<b>R\u00f6dl &amp; Partner<\/b>\u00a0e il\u00a0<b>Club dei 15<\/b>, l\u2019organizzazione di Confindustria che rappresenta le pi\u00f9 importanti Associazioni Territoriali manifatturiere del sistema industriale italiano.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Un evento che ha avuto lo scopo di dare consigli pratici alle aziende su come poter vendere i propri prodotti su precisi mercati: <strong>Stati Uniti<\/strong>, <strong>Germania<\/strong>, <strong>Francia<\/strong>, <strong>Svizzera<\/strong>, <strong>Federazione Russa e Paesi ex Sovietici<\/strong>. Come mai proprio questi mercati? Perch\u00e9 sono quelli che le imprese varesine hanno indicato come pi\u00f9 promettenti per i prossimi anni nell\u2019ambito della ricerca svolta da Confindustria Lombardia, in collaborazione con la SDA Bocconi: \u201cStrategia di Internazionalizzazione, commitment e performance delle Pmi lombarde\u201d. \u00abNel primo semestre del 2017 &#8211; spiega il responsabile dell\u2019Area Estero dell\u2019Unione industriali, <strong>Pietro Limido<\/strong> &#8211; questi paesi hanno assorbito circa il 36,2% di tutte le esportazioni varesine per un controvalore di quasi 1,78 miliardi di euro, rappresentando importanti mercati di sbocco per le nostre produzioni\u00bb. E destinati, a quanto pare, ad aumentare la loro importanza. Nelle risposte multiple delle imprese spicca come Paese tra i pi\u00f9 interessanti la <strong>Russia con il 24,8% delle preferenze<\/strong>. E poi a seguire: Usa (23,1%), Cina (18,2%), Germania (15,6%), India (13,1%). E poi la vera sorpresa: l\u2019Iran con il 12,2%.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Mercati <strong>sempre pi\u00f9 lontani<\/strong>, non solo geograficamente, ma anche culturalmente e, soprattutto, a livello normativo, dove le imprese devono, dunque, adeguarsi a nuovi modelli distributivi internazionali, come quelli basati sui \u201cContratti di Agenzia\u201d attraverso i quali una parte assume stabilmente l\u2019incarico di promuovere, per conto di un\u2019impresa, la conclusione di contratti in un\u2019area determinata e dietro retribuzione. <strong>Ogni Paese ha le sue regole. Clausole, postille, penali di fronte alle quali non \u00e8 sempre facile districarsi.<\/strong> Per questo <strong>l\u2019Unione Industriali ha realizzato in collaborazione con il Club dei 15 la nuova guida sui contratti di agenzia nel commercio internazionale<\/strong>. Un aggiornamento rispetto ad una prima edizione, reso necessario proprio dall\u2019evoluzione dei mercati di riferimento per i sistemi produttivi locali pi\u00f9 manifatturieri, maggiormente legati alle attivit\u00e0 di internazionalizzazione: \u00abVocazione manifatturiera ed internazionalizzazione &#8211; chiosa Pietro <strong>Limido<\/strong> &#8211; sono per certi aspetti due facce di una stesa medaglia quella dell\u2019economia italiana povera di materie prime e fisiologicamente votata alla trasformazione industriale. Per questo abbiamo pensato a una nuova guida: perch\u00e9 l\u2019attivazione di rapporti con gli agenti esteri rappresenta una delle prime forme di proiezione internazionale che le imprese utilizzano. Una <strong>internazionalizzazione leggera<\/strong> che consente di sondare i mercati, attivare e rafforzare relazioni con clienti esteri. Azioni da cui non si pu\u00f2 prescindere, come la storia ormai insegna\u00bb.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Federazione Russa, ma non solo. Tra i mercati pi\u00f9 promettenti ci sono anche Stati Uniti, Germania, Francia, Svizzera e Paesi ex Sovietici\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,3],"tags":[720,588],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Export, le imprese di Varese scommettono sulla Russia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Federazione Russa, ma non solo. 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