{"id":87514,"date":"2012-05-28T00:00:00","date_gmt":"2012-05-28T00:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2012-05-28T00:00:00","modified_gmt":"2012-05-28T00:00:00","slug":"se-vuoi-crescere-devi-aggregarti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2012\/05\/se-vuoi-crescere-devi-aggregarti\/87514\/","title":{"rendered":"Se vuoi crescere devi aggregarti"},"content":{"rendered":"

\"\"Crescere insieme e internazionalizzarsi. I due temi posti dal presidente di Univa, Giovanni Brugnoli<\/strong><\/a>, sono stati declinati nei due casi presentati a Malpensafiere, volutamente molto diversi tra loro: un grande gruppo internazionale, con oltre 5 mila dipendenti, e una piccola rete di imprese nata nel 2008 nel bresciano come reazione alla crisi. Due percorsi di crescita molto diversi tra loro per storia e metodo.
\nMa come si fa a crescere? La domanda del direttore del Sole 24 ore<\/strong><\/em>, Roberto Napoletano<\/strong>, non ha una risposta univoca. «Il salto di qualità dimensionale – spiega di Fabrizio Di Amato <\/strong>presidente di Maire Tecnimont spa<\/a><\/strong>, società leader nell’engineering – l’ho fatto nel 2000, con l’acquisizione di una divisione di engineering della Fiat. Abbiamo messo insieme le competenze e le abbiamo fatto diventare il nostro core business».  I numeri della Maire Tecnimont spa<\/strong> sono interessanti. Partito con soli 3 dipendenti, oggi Di Amato ne ha ben 5.270 <\/strong>: il 50 % in Italia<\/strong>, il resto nel mondo, soprattutto in India dove lavorano per la sua impresa ben 2000 ingegneri<\/strong>. <\/p>\n

Per Vittorio Ori,<\/strong> presidente di Five For Foundry<\/strong>, la dimensione di azienda è stata raggiunta grazie alla rete<\/strong> costituita con altri 16 imprenditori<\/strong>, per lo più di Brescia<\/strong>. L’aggregazione<\/strong> ha fatto bene al fatturato, + 37% nel 2011,<\/strong> ma anche all’occupazione con 30 posti di lavoro creati nell’ultimo anno <\/strong>per un totale di 500 addetti. «Noi nasciamo nel 2008 – spiega Ori – ci occupavamo tutti di macchine per fondere materiali ferrosi. Ci siamo uniti perché in quel momento non si sopravviveva e quindi aggregarsi era una necessità, anche se mettere insieme sedici teste intorno a un tavolo non è la cosa più semplice. Le reti di impresa servono alle pmi, perché solo così noi siamo riusciti a prendere alcune commesse. Noi non vendiamo un prodotto, ma una linea intera, cioè proponiamo una filiera». Oggi la rete di Five For Foundry<\/strong>  è internazionale perché sono entrate imprese polacche<\/strong>, tedesche e francesi. «La chiave per entrare nei paesi dell’est – spiega Ori – come fornitore è la Germania e per entrare in Germania<\/strong> devi avere un partner tedesco».
\nConquistare nuovi mercati non è semplice, anche se si è grandi.<\/strong> Sia Cina<\/strong> che Russia<\/strong> sono quelli più gettonati, ma le condizioni di contesto, culturali e ambientali, non sono per niente facili. La Cin, <\/strong> ad esempio, promette i maggiori passi di sviluppo, ma è anche il paese più competitivo e difficile che c’è nel mondo, perché, strano a dirsi, richiede investimenti in cultura, emozione e sentimenti. L’internazionalizzazione richiede una presenza nel paese, non basta una singola missione. Insomma, andare a vendere il proprio catalogo non basta più. 
\nA complicare il tutto ci si mette anche il sistema creditizio italian<\/a><\/strong>o<\/a>,<\/strong> un riflesso del sistema paese non in grado di competere nemmeno con il proprio brand (il made in Italy è il terzo brand al mondo dopo Coca-Cola e Visa)<\/strong>. «Nel credito abbiamo un gap forte con i tedeschi<\/strong> – conclude Di Amato – che va superato al più presto. I clienti ci chiedono banche non italiane<\/strong> in quanto comprano impianti completi, compreso il pacchetto finanziario. Il rischio è di venire esclusi da alcune partite, ad esempio i concorrenti coreani si presentano con pacchetti di finanziamento. Quindi se la credibilità del nostro sistema creditizio viene meno, sarà un problema».<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La conquista dei mercati esteri passa dalla crescita dimensionale, ma si puo crescere in pi\u00f9 modi. Le esperienze della Maire Tecnimont di Fabrizio Di Amato e della Five for Foundry di Vittorio Ori <\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,15,53],"tags":[3548,591,588],"acf":[],"yoast_head":"\nSe vuoi crescere devi aggregarti<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La conquista dei mercati esteri passa dalla crescita dimensionale, ma si puo crescere in pi\u00f9 modi. 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