{"id":887999,"date":"2020-01-22T07:30:22","date_gmt":"2020-01-22T06:30:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.varesenews.it\/?p=887999"},"modified":"2020-01-22T09:56:07","modified_gmt":"2020-01-22T08:56:07","slug":"vedo-commercio-varese-padre-figlia-confronto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.varesenews.it\/2020\/01\/vedo-commercio-varese-padre-figlia-confronto\/887999\/","title":{"rendered":"&#8220;Come vedo il commercio a Varese&#8221;: padre e figlia a confronto"},"content":{"rendered":"<p>\u00c8 facile dire che a <strong>Varese<\/strong> le persone non entrano pi\u00f9 nei negozi: pi\u00f9 difficile dire il perch\u00e9.<\/p>\n<p>\u00c8 la citt\u00e0, i gusti delle persone, l&#8217;arrivo di internet o il commercio stesso? Per cercare di comprendere la situazione ci vuole un po&#8217; di esperienza, un po&#8217; di memoria storica, ma anche uno sguardo che non guarda solo al passato.<\/p>\n<p>Proprio per mettere insieme tutte queste caratteristiche, abbiamo provato a unire due generazioni di una stessa famiglia. entrambe impegnati in commercio e servizi, entrambe attente ai consumatori, ma su professioni e opinioni diverse: <strong>Alessandro<\/strong> e <strong>Sonia Milani<\/strong>. Il primo storico cartolaio (la <a href=\"https:\/\/www.varesenews.it\/2018\/01\/30-anni-nel-cuore-varese\/680826\/\">cartolibreria omonima \u00e8 aperta da 33 anni<\/a>), con la moglie, in via san Martino. La seconda p.R. e curatrice di eventi, che ha vissuto la sua vita da bambina in negozio\u00a0 e ora ne ha aperto uno proprio per dare una &#8220;forma fisica&#8221; alla sua societ\u00e0, 23&amp;20.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.varesenews.it\/tag\/commercio-a-varese\/\">Leggi tutti gli approfondimenti sul commercio a Varese<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Il senso di un negozio nel terzo millennio<\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">La prima domanda che abbiamo rivolto loro \u00e8 proprio se <\/span><strong style=\"font-size: 16px;\">ha senso aprire un piccolo negozio di questi tempi, oppure se il piccolo commercio \u00e8 stato totalmente travolto dall&#8217;online e dalla grande distribuzione<\/strong><span style=\"font-size: 16px;\">.<\/span><\/p>\n<p>\u00abI negozi hanno avuto un onda di crescita con gli anni 80 &#8211; ha raccontato\u00a0Alessandro Milani &#8211; In quegli anni la societ\u00e0 si \u00e8 trasformata in consumatrice, e ha innescato un meccanismo di crescita dei negozi. Tutta questa espansione ha portato ad un livello di cultura del commercio che ha fatto ritenere di essere di fronte a una evoluzione infinita. Ma non \u00e8 stato cos\u00ec: e ora i negozi chiudono\u00bb.<\/p>\n<p>\u00abL\u2019evoluzione infinita ci sarebbe pure stata stata, se i commercianti avessero aggiornato la loro ottica &#8211; &#8220;Rintuzza&#8221; Sonia Milani &#8211; <strong>Il mondo \u00e8 cambiato, e cambia, in maniera velocissima, ed \u00e8 fondamentale tenersi al passo con le nuove esigenze<\/strong>. Voi avete avuto una fortuna: avere quattro figli appartenenti a generazioni diverse, che vi ha tenuti vivi e connessi con le esigenze attuali e moderne. Altri, per\u00f2, questa fortuna non l\u2019hanno avuta. I negozi di oggi o sono di persone coraggiose o puntano all\u2019 innovazione, e in maniera meno concreta ai prodotti. Quando io mi scontro con i miei grnitori, \u00e8 sulla mentalit\u00e0 di chi vende un prodotto e chi vende un servizio. Anch\u2019io ho aperto un negozio, perch\u00e8 l\u2019ho ritenuto importante per la mia attivit\u00e0, ma erogo servizi\u00bb.<\/p>\n<h2>Come vi immaginate i negozi del futuro?<\/h2>\n<p>\u00abIl futuro che vedo io \u00e8 questo &#8211; spiega pap\u00e0 Alessandro, con una bella dose di pessimismo &#8211; <strong>Il negozio che ha fatto parte della nostra storia \u00e8 destinato ad esaurire la sua capacit\u00e0 di proposta<\/strong>. Ci sono delle forme di concorrenza che sono andate oltre la capacit\u00e0 di un commerciante, che prima aveva come concorrente semplicemente il suo vicino. Ora i concorrenti sono astratti: o la grande distribuzione, che ha una grossa capacit\u00e0 di attrazione con i prodotti sottocosto, o l\u2019online\u00bb<\/p>\n<p>\u00abIo non sono del tutto d\u2019accordo &#8211; ha per\u00f2 sottolineato la figlia Sonia, che conosce la sua clientela &#8211; Nel tuo negozio non vengono solo gli avvocati a prendere la carta carbone, che ormai trovano solo da te. Vengono anche i giovani, che cercano cose nuove e un po\u2019 particolari. Oppure vengono le mamme che non vogliono fare scorta di quaderni o penne, come sarebbero costrette a fare nel grande supermercato, ma magari ne vogliono solo una, ed \u00e8 pi\u00f9 conveniente prenderla da te. Quindi c\u2019\u00e8 ancora un interesse ai prodotti, ai tuoi prodotti: <strong>si tratta di adattarsi alle esigenze nuove<\/strong>\u00bb.<\/p>\n<p>\u00abDiciamo allora che il mercato futuro \u00e8 destinato a <strong>cancellare il commercio tradizionale, e a concentrarsi su prodotti di nicchia<\/strong> che hanno bisogno di un servizio molto piu accurato &#8211; corregge Alessandro &#8211; Si tratter\u00e0 dunque di negozietti piccoli, che saranno gestiti anche da una sola persona, ma competente. La qualit\u00e0 del servizio, insomma, sar\u00e0 preponderante. Oppure, <strong>mi immagino che i negozi non saranno pi\u00f9 occupati dai commercianti, ma dai servizi o dalle professioni<\/strong>: per esempio un avvocato, o un notaio. Loro scenderanno dai piani alti e andranno in vetrina per diventare piu visibili e accessibili, e i venditori di prodotti spariranno\u00bb.<\/p>\n<p>\u00abIo mi immagino invece un commercio con la visualizzazione del servizio immediata: <strong>mi piace per esempio l&#8217;idea di mettere gli artigiani in vetrina<\/strong> &#8211; azzarda Sonia &#8211; Oppure mi vedo una vetrina dedicata ad un grande schermo, che ti dice se c\u2019\u00e8 il prodotto nel negozio e quanto costa, togliendoti dall\u2019imbarazzo di chiedere. Poi a quel punto da cliente entri, vai dentro, compri e ti relazioni e vai via. Questo significa che diminuiscono le persone al lavoro, ma che si professionalizzano. C\u2019\u00e8 anche la multidisciplinariet\u00e0, tra prodotti e servizi, c&#8217;\u00e8 un ritorno alle origini delle conversazioni con i clienti, grazie all&#8217;aiuto dei nuovi strumenti come facebook o altro, c&#8217;\u00e8 una rinnovata attenzione ai bambini, che se stanno bene in un luogo rendono l&#8217;esperienza d&#8217;acquisto dei genitori molto pi\u00f9 semplice e gradita\u00bb.<\/p>\n<h2>Il negozio \u00e8 ancora fatto di quattro mura?<\/h2>\n<p>In un mondo che diventa sempre pi\u00f9 &#8220;astratto&#8221;, forse ad essere passato di moda \u00e8 proprio il negozio: abbiamo provato a chiedere anche questo.<\/p>\n<p>\u00ab<strong>Il servizio \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante, ma il negozio fisico \u00e8 ancora un elemento fondamentale<\/strong> &#8211; sottolinea sorprendentemente la rappresentante della nuova generazione &#8211; Finch\u00e8 non ho avuto un posto fisico per la mia agenzia, non sono riuscita a decollare. C\u2019\u00e8 ancora senso di appartenenza a un luogo, e c\u2019\u00e8 ancora il bisogno di un rapporto personale perch\u00e8 il virtuale spaventa, non d\u00e0 completa fiducia\u00bb.<\/p>\n<p>Avere un negozio porta con s\u00e8 per\u00f2 grandi preoccupazioni, spesso non compensate da uguali soddisfazioni: \u00abU<strong>n problema molto serio \u00e8 quello dei costi di un negozio, che sono molto elevati<\/strong>: <strong>vuoi per gli affitti, vuoi per le utenze, vuoi per i prodotti di servizio<\/strong>, ci sono aumenti di costi che non sono compensati dalle entrate &#8211; spiega Alessandro &#8211; Questo obbliga i negozianti a togliere dalla loro disponibilit\u00e0 quei prodotti che non danno resa sufficiente. Ad esempio, uno zaino: se lo vendo devo ammortizzare un costo che mi porta il prezzo a un livello superiore della grande distribuzione, e quindi finir\u00f2 per non venderlo. Di pi\u00f9: da noi vengono, vogliono vedere lo zaino, cercano il codice, lo fotografano poi dicono \u201cchiedo a mio figlio\u201d e non tornano pi\u00f9. La scelta l\u2019hanno fatta da noi, ma poi lo zaino lo comprano dove costa meno\u00bb.<\/p>\n<p>Nello specifico, mi ricorda quali costi ora pesano di pi\u00f9 su un commerciante? \u00abGli affitti sono rimasti uguali, almeno per me, ma era gi\u00e0 caro e una volta si pagava con gli ampi ricavi, che ora non ci sono pi\u00f9 &#8211; continua\u00a0 &#8211; Le utenze sono, in generale, tutte rincarate. E anche le spese di esercizio, soprattutto quelle bancarie. Non so quanti oggi possano dire di avere un profitto: il pareggio \u00e8 gi\u00e0 una fortuna. Quello che dovrebbero capire i commercianti di oggi \u00e8 che non vale pi\u00f9 l\u2019investimento individuale ma l\u2019investimento collettivo. L\u2019individualismo non paga pi\u00f9: se tutti si unissero, potrebbero invece affrontare una realt\u00e0 nuova in maniera sostenibile\u00bb.<\/p>\n<h2>Il negozio di famiglia \u00e8 ancora &#8220;ereditabile&#8221;?<\/h2>\n<p>Infine, la domanda pi\u00f9 difficile per un padre e una figlia: il negozio \u00e8 ancora un bene che passa da una generazione all&#8217;altra?<\/p>\n<p>A rispondere \u00e8 Sonia, la figlia:\u00a0\u00abLa verit\u00e0 \u00e8 che quando parlo del negozio in generale o quello dei miei genitori ricordando il fatto che c\u2019\u00e8 ancora un interesse fisico, per certi versi non sono corretta. Io per esempio <strong>ho pensato\u00a0concretamente<\/strong> &#8211; in questi anni in cui loro stanno pensando ragionevolmente di smettere di lavorare\u00a0 &#8211;\u00a0 <strong>di sostituire i miei genitori in negozio, ma poi ho fatto due conti e onestamente non vedo pi\u00f9 sostentamento<\/strong>, con gli affitti che dovrei pagare. Ci siamo confrontati tanto su questa cosa: a me dispiace che una attivit\u00e0 di famiglia chiuda, quando sar\u00e0, ma se non hai la capacit\u00e0 di ritrasformarla, \u00e8 inutile nemmeno che ci provi. Il gioco funziona solo se puoi renderla qualcosa di diverso e riaggiornarla, \u00e8 l&#8217;unico modo per portare avanti la tradizione famigliare\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c8 facile dire che a Varese le persone non entrano pi\u00f9 nei negozi: pi\u00f9 difficile dire il perch\u00e8. 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